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花样激励,让团队绽放更精彩
2012年01月12日 新闻资讯 暂无评论 ⁄ 被围观 2,018 views+

      对与团队的激励,很多时候我们谈到更多的是直接物质的激励,也就是开多少钱的工资?提成多少钱?一个月赚多少?年薪是多少等等?这当然是在工作过程中,员工的主要收入组成部分,也是他们最看重的部分?但是同样是几家公司的薪水待遇基本差别不大的时候,那怎么体现你公司的价值,让员工除了直接的物质激励,其他有什么样的附加价值激励会让员工更有激情,更利于推动工作的进展,员工感觉活的更精彩呢?这里笔者和大家分享下销售团队的精神方面激励层次的诸多方面,让这些激励在实际的管理过程中的适当运用,让团队绽放更精彩!

  一、良好的团队的文化,活在氛围中

  一个团队就是一个整体,可以是松散的,如一盘散沙,甚至是互相排斥,斗狠,关系紧张,团队分裂,组成派别。有的是团结有序,合作共赢,有团队意识,理解包容,甚至有的是兄弟文化,我们讲的团队文化需要的正面文化,团队能够体现基本的价值观和正确的导向,知道荣辱,有凝聚力。团队的关系是和谐的。在工作中能够肝胆相照,在生活中能够互相取暖。当然可能是有些理想化,但是对与团队文化的感恩、互助、协作、上进的正面文化,必须有销售领导进行引导和推进,在实际工作生活中身体力行的推进下来。例如:某同事生病住院,公司领导带头带团队看望,捐款,问候等。让团队成员能够感受到温暖,以来团队。试想出现这样的情况,团队领导都不闻不问,整天和团队谈团队精神和文化,会有人信赖,会营造出真文化吗?所以团队文化的建立,需要主管领导的引导和推进,身体力行的实践和带动你的团队往好的文化路子上走。

  二、晋升机制的完善,让团队有奔头

  除了物质激励外的晋升制度也是很好团队激励,团队成员谁都想在工作的过程中证明自己的能力,对自己的工作有个交代,所以很多上进的销售人员在不断的业绩突出的过程后,都期待主管领导给予晋升的机会。由初级销售代表晋升为高级销售代表,由业务员晋升到业务主管,由主管晋升到经理等等。级别的变化会触动业务人员的心理满足感和自我的认同感。试想一个矜矜业业的销售人员一年下来业绩卓著,仍然在薪资和职位上没任何变化,他是多么的失落,不是跳槽就是工作大打折扣。因为长期的不认同会让他自暴自弃!晋升的制度不仅可以留住和发展优秀的人才更会调动员工的积极性,激励业务的发展和企业的壮大。

  三、集体学习激励,让培训和学习更丰富些

  我很相信好的员工都是热爱学习的,他们没有公司的资源的时候会自己通过网络进行下载和学习相关的知识和案例,通过视频来学习培训的内容,通过购买图书来丰富自己的理论知识。当公司组织内部培训和参加其他的外部培训的时候,对与他们来说是额外的价值收获。是很希望得到这样的成长机会的。因而企业的定期、持续的培训业是对员工的一种良好激励手段。同时公司可以将传统的开会说教,改为集体的在一起观看网络培训视频,购买销售、励志类书籍赠阅给员工也会得到员工的喜爱和认可,他们也会因此而焕发出新的活力。

  四、销售排名榜,荣辱观推动进步

  当提到销售排名、公告的时候,可能很多朋友认为这不是激励的手段,而会让员工有压力,其实笔者认为这也是一种很好的精神激励方式,让员工了解自己的周销售进度,周排名,月排名,好的员工得到荣誉称号,获得相应的大会表扬和榜样作用,“出出风头”,当众分享自己的成功心得,是一种价值的体现,获得一张半年的销售贡献奖的荣誉证书,一年的销售冠军获得一个奖杯,团队领导可以根据自己销售团队的贡献度进行项目的设定,例如销售贡献奖、销售冠军、亚军、季军,最佳市场建设奖,最佳团队奖等等,丰富些,让团队的精神动力足一些。再通过相对隆重的大会进行颁奖典礼,让期待的时刻很精彩的呈现。对与员工的职业生涯来说,这不是黄金白银那么实在,但是却是职场成功阶段的一个见证,是有很大的潜在价值的。团队有了荣辱观有排名靠前就有靠后,有优秀就有平庸和不足,会激发员工向荣誉努力,激活团队!

  五、提高团队参与度,让员工心有所属

  互动性的激励,其实就是提高员工的参与度,无论是销售的建议还是活动的策划,以及新的一些情况的意见等,让员工参与进来进行一定的决策意见,让他们感受到自己的价值和有用。而不全是领导的耳提面命。比如公司接手了一个新产品的推广,可以开会让每个员工准备一份推广计划,集思广益,再在下次的会议上进行讨论,每个员工的参与进来,最后大家商议大概一致的方案,再严格的执行下去。这样以来员工参与进来了,得到了满足感和归属感,同时大家集思广益,认真研究的方案相对会更加周全和切近市场推广,团队再去推进的时候更好落地。一举两得!同时对与平时的业余活动,旅游、聚会等等的选点和选酒店,也应该让员工参与进来,这样大家大多人的意见通过的活动场所,玩的会更加的尽性,活动也会起到激励的效果,反之,团队领导一个人私下定的旅游景点或酒店风格,不通过团队的意见,得到的结果可能是个人喜好偏大,团队大多成员不喜欢,结果好的事情变成了坏的事情,达不到凝聚力培养和放松的效果,反而时候很多的团队抱怨活动的不合理或不愉快,导致下次活动的参与度也会不高。这样就失去了意义。

  对与团队的精神类激励可以提高员工的积极性和参与度,增加员工的归属感和忠诚度,会让其在工作中更加积极主动,创造高效率的工作节奏,员工也会更愉悦精彩的工作和生活!


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