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2014年05月10日 推荐分享 ⁄ 被围观 2,246 views+
如何改善员工的绩效,是每一个管理人员都面临的挑战。下面我们给出一些体会和建议,希望对管理者(Manager)们有所启发:   1、用人所长 要取得好绩效,用人所长是第一。不要安排一条狗去爬树,然后又去责怪它爬得不好,因为狗并不擅长爬树,即便是一条优秀的狗,也很难把树爬得很好,而应该检讨我们自己是否应该安排一只普通的猫去爬树。   2、加强培训 通过培训可以改善员工的绩效,进而改善部门和整个组织的绩效。这里需要指出的是,并不是当公司出现问题的时候才安排培训,也不是只对那些公司认为有...
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2012年10月05日 推荐分享 ⁄ 被围观 2,006 views+
企业的绩效是永恒的话题,老板、员工、税务局、消费者、投资人关心。 怎样提高企业的绩效成为联系所有利益相关者的一根红线。围绕这这根红线,专家、管理者都在想方设法有所提高、改善和创新。 但长期以来,这也成为困扰企业管理者的突出问题,总感到有不尽人意之处,以下就几个相关问题作一些探讨: 绩效是管理出来的 绩效既包括近期的盈利目标实现,也包括远期的发展战略策略。绩效是经营管理出来的,而不是考核出来的。绩效考核仅仅是绩效管理中指标设定与分解,按标准进行指标完成情况的检查与评估并与一些激...
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2012年09月15日 推荐分享 ⁄ 被围观 2,382 views+
陶行知先生当校长的时候,有一天看到一位男生用砖头砸同学,便将其制止并叫他到校长办公室去。当陶校长回到办公室时,男孩已经等在那里了。陶行知掏出一颗糖给这位同学:“这是奖励你的,因为你比我先到办公室。”接着他又掏出一颗糖,说:“这也是给你的,我不让你打同学,你立即住手了,说明你尊重我。” 男孩将信将疑地接过第二颗糖,陶先生又说道:“据我了解,你打同学是因为他欺负女生,说明你很有正义感,我再奖励你一颗糖。” 这时,男孩感动得哭了,说:“校长,我错了,同学再不对,我也不能采取这种方式。”陶...
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2012年09月10日 推荐分享 ⁄ 被围观 1,988 views+
第一种“虚”“实”结合 在销售管理中,我们会发现身边常存在两种风格的经理人: 1,数字为重,关心很多图表和数据。在其手下的销售人员会有相当一部分时间用来填写各种报表。这种销售管理者以学历较高者为多,注重观察和分析数字,留意一些新的管理理论、方式和工具。 2,现场为重,关心即时的情景,注重于现场管理。管理手下的销售人员时常常以身作则,销售人员有任何问题就当场指出,实时反应。这种类型的管理者很多都是草根出身,可能没有很高的学历,从基层拼搏上来的多。 尤其在目前这种各种管理工具和理论普遍...
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2012年08月20日 推荐分享 ⁄ 被围观 2,230 views+
员工绩效提升问题始终是企业关心的核心话题。员工的绩效表现与企业自身的经营策略、人力资本管理成熟度有着千丝万缕的联系。 在血栓与止血领域,就有这样一家高绩效表现的全球领袖企业:思塔高(Stago)。这家1945年起源于法国的跨国公司,在2003年成立中国分公司,仅仅依靠170人的员工队伍就迅速赢得了中国约30%的市场占有率,位居前三甲。不过,它的雇员数量只占其他两家公司的十分之一,并且,员工流动率很低。以销售人才的流动为例,在思塔高,平均每7~8年才出现一次。而据了解,通常,这个行业内的销售人员几...
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2011年07月22日 新闻资讯 ⁄ 被围观 2,368 views+
   销售人员的培训是企业培训的重中之重。如何更快、更有效地帮助销售人员提高销售能力是企业培训部门极其关心的问题。目前国内的销售培训主要是通过课堂面授的形式进行,有没有比面授培训更有效的方法呢?混合式培训的概念或许可以带给相关人士新的启发。     混合式学习的优势     混合式学习是将多种单一的学习形式组合起来,在降低学习成本的同时达到更好的学习效果。它可以是传统的面授学习、电子化学习、研讨会、导师制等方法方法中任何两种、或更多种形式的组合。本文探讨的混合式培训专指以面授学习和电子...
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2011年07月01日 推荐分享 ⁄ 被围观 2,045 views+
          美国生产力与质量中心(APQC)的研究表明,企业每一次绩效测评能取得成功,其最重要的一个原因是获得了全体员工的高度认可。企业在开展流程绩效测评之前有必要让员工理解,绩效测评不仅有助于提高自身的业务水平,还会对公司的业务产生积极影响。   让员工尽早参与测评,是使其深入认识的关键所在,这是让绩效测评保持针对性的不二法门。这样员工才能清楚哪些环节会直接影响业绩。   在大多数情况下,只有那些真正关注过纵横交错的业务流程的员工才能对如何带来成功的关键要素了然于胸。因此,员工...
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2011年04月20日 新闻资讯 ⁄ 被围观 1,483 views+
      “独角戏”不可能获得创业成功。创业者须联合团队成员、合作伙伴、投资者、供应商以及客户,让他们也出一份力。以我的经验看来,有时,大家齐心协力所带来的愉悦感是创业初期所能得到的唯一回报。   令人惊讶的是,在几乎没有任何资金的情况下,许多初创企业都能仅靠精诚合作取得成功。   在此,我主要想就初创企业内部团队建设进行讨论,不过,这些原则也同样适用于“扩展团队”(即合作伙伴、投资者、供应商等)和客户。鲍勃·凯莱赫(Bob Kelleher)根据其在企业环境中的多年经验,撰写了新书《行胜于言:...
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